Как открыть свой азс по франшизе

Франшиза АЗС является привлекательным вариантом открытия собственного бизнеса на рынке с высокой конкуренцией.

Особенности продаж топлива в России

На рынке превалируют продажи жидкого топлива: бензина и солярки. Пропан и метан распространены гораздо меньше, хотя стоят недорого. Это связано с тем, что инфраструктура газомоторного топлива не развита, мало заправок и мало машин, работающих на газе. Развитию ГТМ препятствует дороговизна строительства АГЗС и переоборудования транспорта под пропан. Некоторыми компаниями предлагается франшиза АГЗС. Например, фирмой «Эра Газ».

Более 60% российских бензозаправок являются независимыми — их владельцы покупают продукт оптом и сами устанавливают цену реализации. Оставшаяся часть станций принадлежит крупным компаниям или работает по франшизе автозаправки.

Открытие собственной АЗС

Франшиза заправки привлекает предпринимателей. В интернете можно найти много интересных предложений в разных форматах:

• АЗС со стандартным набором жидких нефтепродуктов, с магазином и без него;
• автоматическая станция с терминалами для расчетов;
• газовая заправка с пропаном и метаном;
• бензозаправки контейнерного типа.

Примером последнего варианта является предложение компании «БензоROBOT» — продавца франшизы мини АЗС.

Суть франшизы АЗС

Сотрудничество по франчайзингу заключается в том, что компания-владелец бренда (франчайзер) передает право на использование своего товарного знака партнеру (франчайзи). В случае с франшизами заправок существуют платежи:

Паушальный взнос — единовременный платеж, вносимый сразу после заключения договора. В счет этого платежа компания оказывает определенные услуги: предоставляет документацию, обучает, дает рекламные материалы, назначает персонального менеджера и т.п.

Роялти — ежемесячные комиссионные с товарооборота. Это может быть фиксированная сумма в месяц, процент с продаж или комбинация обоих вариантов.

Лицензионный сбор — выплата оговоренной суммы 1 раз в год.

Франчайзи за свой счет строит или реконструирует АЗС, оформляет объект в фирменном стиле, закупает нефтепродукты у бренда и продает от его имени. Франчайзер контролирует продажи и соблюдение стандартов обслуживания покупателей.

Документы для открытия АЗС

Газозаправочные станции открывают юридические лица — ИП или ООО. Если такого статуса еще нет, то необходимо создать и зарегистрировать собственную фирму.

Станция по продаже нефтепродуктов не относится к категории опасных производственных объектов и не попадает под жесткие требования при строительстве. Необходим рабочий проект, выполненный специализированной организацией.

Заправки подлежат регулярной проверке надзорными органами и должны эксплуатироваться с соблюдением норм и правил безопасности.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Приобретение коммерческой концессии имеет много плюсов:

• доступ к качественным нефтепродуктам;
• отработанная бизнес-модель;
• стабильные поставки продукции;
• маркетинговая и рекламная поддержка;
• готовый проект и фирменный стиль.

К минусам относятся:

• необходимость делиться прибылью;
• жесткий контроль за коммерческой деятельностью;
• зависимость от франчайзера.

Внимание! Договор коммерческой концессии всегда составлен в интересах франчайзера. Рекомендуется обращаться к независимым юристам для консультации.

Как открыть заправку по франшизе

Процесс открытия АЗС состоит из нескольких шагов:

Шаг 1 Выбор франшизы

Для выбора концессии рекомендуется изучить офферы на официальных сайтах разных компаний, отобрать наиболее привлекательные и написать запросы каждому франчайзеру. Для этого следует заполнить форму обратной связи. Компании дадут образцы договора и рассчитают, сколько будет стоить станция.

Покупатель франшизы должен соответствовать определенным требованиям:

• быть юридическим лицом;
• иметь достаточно денег для реализации проекта;
• владеть на правах собственности или долгосрочной аренды АЗС или подходящим земельным участком;
• иметь представление о розничной продаже нефтепродуктов.

Шаг 2 Заключение договора

Договор заключается не сразу, а после подробного обследования локации. Компания должна убедиться, что выбранное место соответствует требованиям безопасности и обеспечит продажи. Локация может быть как уже существующей бензозаправкой, так и земельным участком для нового строительства.

В процессе обследования разрабатывается предварительный план открытия заправки, определяется перечень строительно-монтажных работ или ребрендинга. После того, как станет известна стоимость проекта и предприниматель согласится с суммой вложений, подписывается договор коммерческой концессии и иные сопутствующие документы.

Шаг 3 Строительство или ребрендинг

Существующие бензозаправки подвергаются ребрендингу, который не ограничивается только сменой вывески. У каждой компании выработаны собственные требования к составу оборудования, компоновке объекта, системам безопасности. Может потребоваться техническая реконструкция. Объем работ и необходимость их проведения определяются на начальном этапе сотрудничества при обследовании локации.

Новое строительство выполняется по рабочему проекту. Франчайзер предоставляет типовой проект, который привязывается к конкретному месту проектной организацией. Строительство ведется в соответствии с требованиями норм и правил безопасности. Разрешения, экспертизы и согласования получает непосредственно франчайзи, а владелец франшизы оказывает содействие и консультационную помощь.

Шаг 4: Оборудование и брендирование

Вновь построенный или реконструированный объект наполняется содержимым:

• покупается и устанавливается технологическое оборудование согласно спецификации;
• приобретается мебель, оргтехника, кассовые аппараты, платежные терминалы и т.п.;
• заказываются вывески, знаки оповещения и маршрутизации, рекламная продукция;
• разрабатывается эксплуатационная документация.

Внешнее оформление АЗС делается по макетам торговой марки. По окончании всех работ завозится топливо и делается пробный пуск для проверки работоспособности всех систем.

Шаг 5 Найм персонала

Поиск сотрудников начинается заблаговременно, чтобы успеть оформить прием на работу и подготовить людей. Франчайзеры обычно предлагают помощь в обучении персонала. Работники должны быть обеспечены спецодеждой, средствами индивидуальной защиты, должностными инструкциями. Все это — обязанность франчайзи.

Шаг 6 Эксплуатация

Компания-франчайзер контролирует процесс подготовки объекта и оказывает всяческое содействие. Торжественное открытие часто происходит в присутствии представителей бренда.

Новая заправка подключается к общей системе управления компании. В дальнейшем франчайзер поставляет топливо, а партнер продает и выплачивает оговоренные договором суммы.

Ведущие сети АЗС с франшизами и без

Лукойл

ПАО «Лукойл» — вторая по величине российская нефтяная компания, один из лидеров мирового рынка. Компании принадлежит множество заправочных станций по всей стране. Желающие приобрести франшизу АЗС Лукойл могут обратиться с запросом в компанию.

Газпромнефть

«Газпромнефть» — одна из структур ПАО «Газпром», крупный производитель и продавец моторного топлива. По франчайзингу предлагается открывать АЗС по трем типовым проектам. Сумма инвестиций начинается с 5 млн рублей, плата за товарный знак — 264 тысячи. Комиссионные взимаются в 2 видах: ежемесячно франчайзи должен выплачивать фиксированную сумму 200 000 рублей и еще платить от 30 до 80 копеек с каждого проданного литра топлива.

*Цены актуальны на июль 2021 года

Shell

Концерн Shell — нефтегазовая компания с офисами в Гааге и Лондоне, полное наименование — Royal Dutch Shell. Фирма участвует в крупнейших отраслевых проектах, производит моторные масла, владеет 44 000 АЗС по всему миру. В России 340 автозаправочных станций в 28 крупных городах. Многие предприниматели хотели бы приобрести франшизу Shell и продавать качественное топливо под вывеской бренда. Однако франшиза Шелл АЗС на официальном сайте shell.com.ru не упоминается, такой формат сотрудничества концерн не предлагает. Франшиза Шелл описана на сторонних веб-ресурсах, где называются цифры и условия. Но в 2021 году сама компания не публикует подобной информации.

Роснефть

ПАО «НК «Роснефть» — одна из крупнейших нефтяных корпораций в мире. У компании более 3000 собственных и арендованных заправочных станций по всей России и в странах ближнего зарубежья. Франшиза Роснефть не продается, развитие идет за счет открытия собственных точек розничных продаж. В регионах созданы 164 нефтебазы, в перевозках топлива задействовано 1100 бензовозов. Информация о заправочных станциях размещена на сайте rosneft-azs.ru. В 2021 году франшиза АЗС Роснефть не актуальна.

Башнефть

ПАО АНК «Башнефть» — крупное предприятие нефтегазового комплекса, ведущее добычу, переработку и продажу нефтепродуктов. Башнефть владеет сетью из 544 автозаправок. Франшиза Башнефти не продается, компания заинтересована в оптовых покупателях. Информация о фирменных АЗС размещена на сайте bashneft-azs.ru.

Plus

АЗК PLÜS — сеть многотопливных заправочных станций. Закупает топливо у ведущих российских производителей. ПЛЮС интересуется арендой существующих АЗС. На сайте azk-plus.ru размещена информация для арендодателей с упоминанием франчайзинга. К сожалению, из содержимого сайта невозможно понять конкретную схему сотрудничества.

Татнефть

ПАО «Татнефть» — одна из крупнейших российских нефтяных компаний, владелец 834 фирменных заправок в России и ближнем зарубежье. Франшиза Татнефти официально не предлагается. На сайте azs.tatneft.ru бренд предупреждает об АЗС, которые внешне не отличить от фирменных, но они не входят в розничную сеть компании.

Заключение: продажа нефтепродуктов — стабильный и прибыльный бизнес при условии выбора удачной локации. Сотрудничество с известными компаниями усиливает конкурентные преимущества на рынке.

https://franchiser.ru/articles/reviews/476-gas-station